Umenie predaja nehnuteľností

Mnohí potenciálni kupci sa ocitli v náročnej situácii, kde drahšie hypotéky a neistá ekonomická situácia znížili dopyt po nehnuteľnostiach. Viacerí záujemcovia nedokázali získať hypotéku alebo po schválení radšej odstúpili z obchodu kvôli vysokým úrokom. Skomplikovala sa tak situácia nielen pre ľudí, ktorí hľadali nové bývanie, ale aj pre samotné realitné kancelárie a realitných maklérov a spoločnosti, ktoré sa zaoberajú predajom a sprostredkovaním nehnuteľností.

Pre realitné kancelárie to znamenalo výzvu, no realitná kancelária Bosen Group ukázala, že sa vie adaptovať aj v takýchto podmienkach.

Napriek poklesu záujmu o nehnuteľnosti dokázala pokračovať v úspešnom raste. Ich prístup ukazuje, že skutočným umením nie je obchodovanie v priaznivých podmienkach, ale práve v období neistoty.

Úspechy v číslach

Napriek nepriaznivej situácii na trhu dokázala jedna z popredných firiem v oblasti nehnuteľností využiť nové postupy v oblasti obchodu, marketingu a vzdelávania, čím si udržala rast a úspech. Je to príklad toho, ako dôležité je prispôsobiť sa aktuálnym podmienkam a spojiť všetky tieto oblasti, aby biznis mohol pokračovať aj v náročných časoch. Vďaka tomu táto spoločnosť zažíva jedno zo svojich najúspešnejších období za posledné roky. To potvrdzujú nielen nové partnerstvá a rozširovanie pobočiek po Slovensku, ale aj konkrétne čísla, ktoré hovoria samé za seba.

Rok 2023, považovaný za jeden z najťažších rokov pre realitný trh, priniesol tejto kancelárii viac ako 278 úspešne uzatvorených obchodov v hodnote 35 miliónov eur.

Ďalší silný rok nasledoval v prvej polovici roka 2024, keď spoločnosť úspešne realizovala 156 obchodov v celkovej hodnote vyše 20 miliónov eur, a to len na centrále v Bratislave, bez pobočiek. Okrem toho sa im podarilo rozšíriť svoj tím na vyše 80 realitných maklérov, ktorí pôsobia po celom Slovensku. Tieto výsledky len zdôrazňujú, že si na slovenskom trhu udržiavajú významnú pozíciu.

Čo stojí za ich úspechom?

Tri kľúčové piliere úspechu

Obchodovanie s nehnuteľnosťami, či už pre kupujúceho alebo predávajúceho, je náročný proces, ktorý si vyžaduje zodpovedný a aktívny prístup. Aby všetko prebehlo hladko a obe strany boli spokojné, spoločnosť sa opiera o tri kľúčové piliere úspechu.

1. Analýza a správne ocenenie nehnuteľnosti

V posledných rokoch prešiel realitný trh výraznými zmenami. Kým v minulosti mali predávajúci pri stanovovaní cien prevahu, dnes sú to často kupujúci, ktorí musia dôkladne zhodnotiť svoje finančné možnosti. Tento posun vytvoril prostredie, kde je správne ocenenie nehnuteľnosti rozhodujúcim faktorom pre úspešný predaj. Trh sa vyvinul z obdobia, keď predávajúci mohli „diktovať“ ceny, do situácie, kde kupujúci zvážia každý krok. Dôkladná analýza trhu a precízne stanovenie ceny sú dnes nevyhnutné na to, aby bol predaj efektívny a vyhovoval všetkým stranám.

Bez prístupu k odborným nástrojom a hlbokým znalostiam trhu sa však mnoho predávajúcich spolieha len na ceny, ktoré vidia na realitných portáloch. Tento prístup môže byť zavádzajúci, pretože nezohľadňuje všetky faktory, ktoré ovplyvňujú cenu, ako je lokalita, stav nehnuteľnosti alebo aktuálne trendy na trhu. V dôsledku toho môže byť predaj nehnuteľnosti omnoho komplikovanejší a časovo náročnejší. Na druhej strane, spoločnosti ako Bosen Group, ktoré majú prístup k pokročilým nástrojom, dokážu pomocou dôkladnej analýzy trhu a správneho nastavenia cien výrazne zlepšiť šance na úspešný a plynulý priebeh predaja.

2. Marketing nehnuteľnosti

Dobre nastavená marketingová stratégia je základom úspechu v každom odvetví, vrátane realitného trhu. Hoci pri nehnuteľnostiach nie sú fotky všetkým, správne a profesionálne nafotená nehnuteľnosť môže výrazne zvýšiť jej atraktivitu. Veľký dôraz sa kladie aj na prípravu priestoru pred fotením, tzv. home staging – čo je proces, pri ktorom sa nehnuteľnosť upravuje tak, aby vyzerala atraktívne a príjemne pre potenciálnych kupcov. Okrem kvalitných fotografií môže prezentáciu obohatiť aj video či 3D virtuálna prehliadka, ktoré posúvajú ponuku na vyššiu úroveň. Dôležitou súčasťou marketingu je tiež správne zvolená propagácia. V dnešnej digitálnej dobe nestačí len zverejniť inzerát na realitný portál. Je dôležité využiť rôzne spôsoby propagácie, aby sa nehnuteľnosť dostala k čo najväčšiemu počtu vhodných záujemcov. Sociálne siete či rôzne formáty online reklamy už nie sú výsadou len pre internetové obchody – stále viac sa uplatňujú aj pri predaji nehnuteľností.

3. Správny prístup a proaktivita

Dnes už neplatí, že predávajúci môže len čakať, až sa záujemci sami ozvú. Aktívny prístup je nevyhnutný, a to zahŕňa neustále hľadanie nových ciest, ako zaujať a efektívne predať nehnuteľnosť. Pri každej ponuke je potrebné zvažovať rôzne alternatívy a postupy. Kľúčová je pravidelná komunikácia s predávajúcim, priebežné vyhodnocovanie situácie a následné plánovanie ďalších krokov, aby bol obchod úspešne uzavretý.

Rovnako dôležitý je prístup k záujemcom o kúpu, čo býva v niektorých realitných spoločnostiach často podceňované. Správanie a úsilie makléra počas predajného procesu môže významne ovplyvniť, či sa obchod zrealizuje. Predaj nehnuteľnosti je dlhodobý proces a často vyžaduje budovanie vzťahu medzi maklérom a kupujúcim, čo môže byť rozhodujúce pre úspešné uzavretie obchodu.

Zverte sa do rúk profesionálov

Či už plánujete predaj alebo kúpu nehnuteľnosti, Bosen Group je pripravená poskytnúť vám komplexné služby a odborné poradenstvo. Vďaka svojim skúsenostiam a efektívnym pracovným postupom vás bezpečne prevedú celým procesom, až k úspešnému uzatvoreniu obchodu.

(PR) – Za obsah a fotografie zodpovedá objednávateľ tejto správy